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大昌第二集团军大区总经理工作会议召开
来源:本站原创    作者:匿名    时间:2018-2-11 10:19:04
    1月17日,大昌集团第二集团军大区总经理工作会议在集团八楼会议室召开,董事长代全民、集团高管、各大区总经理参加会议。本次会议以各大区近期工作部署为核心,围绕直营店前期经营状况,作出总结分析,探讨应对策略,安排完善电商配套功能及推进乡镇合伙人招募工作。
    代董事长首先介绍了新入职同事,柴军、景双全、尚泽芬、李涛、周豫东、王明作自我介绍。董事长在讲话中指出,大昌集团历经35年的发展,已经成为山西省汽车销售、汽车维修的龙头企业,回顾这些年发展,大昌在市场前景优劣的不同阶段都有健康的发展,各项经营指标都很正常。2017年大昌成立了第二集团军,此举是在国家7月1日颁布新的《汽车销售管理办法》以后,着眼长远发展,而建立的一支走市场化经营、市场化营销的团队,增强各大区的力量,依靠大昌前期建立的3.5万网点,充分实现渠道下沉,积极探寻和打造的一条全新的商业的渠道。
    董事长强调,如何建立与二网经销商的合作,通过业务协作互帮互助,共同向市场发力,积极提升销量是各大区经营工作的目标之一。更重要的是,目前大昌103家直营店必须充分发挥市场效用,通过完善人员配备、加强业务管理等手段,打造一支强有力的团队,投向市场、获取销量。
建团队
    乡镇的合伙人机制是核心,是实现业绩叠加和板块联动的重要手段,通过乡镇合伙人对网点的管理,实现与直营店业务的共同发力,才能使渠道下沉战略充分实现,做到真正意义的农村包围城市。激活3.5万网点,充分发挥网点效用,必须依靠乡镇合伙人。按照集团战略发展规划,要求各大区在3月底完成各区域乡镇合伙人的招募工作。要充分依靠县委、共青团委、扶贫办等渠道,响应政府扶贫、脱贫攻坚号召,结合创新、创业政策指导,以带动合作伙伴致富、解决乡镇人口就业为亮点,努力扩充团队力量,为网点激活作好人员储备,为深入渠道推广业务夯实后备力量。
要效益
    明确渠道下沉战略目标。第二集团军百家直营店、3.5万网点作为大昌集团战略转型的重要载体,要充分发挥车辆销售作为基础,其他创收业务作为支撑,务必清楚认识经营利益获取点,有重点、有针对性地开展工作。要充分应用合伙人机制,集合3.5万网点激活手段,要向网点要效益、要成绩,确保集团战略充分落到实处,促使每项工作每项执行都能获得最大化收益。要求所有大区经理,在新的一年里,尽快做出经营方案、工作计划、营销方案,以便快速适应新的岗位、新的工作。
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